Saber, antes de investir, quanto cada pedido deixa.
O equilíbrio que decide se dá para escalar.
Margem de contribuição
O que sobra de cada pedido depois de pagar produto, frete, taxas e impostos — antes da mídia. É daqui que sai o dinheiro para anunciar.
CAC
Quanto custa, em mídia, conquistar cada pedido. Se ele passar da margem de contribuição, a venda dá prejuízo.
ROAS
Quanto volta em vendas para cada real investido em mídia. Sozinho, ele engana: um ROAS 3 pode ser ótimo para um produto e prejuízo para outro.
Break-even
O ponto de equilíbrio: o ROAS mínimo para o pedido não dar prejuízo. Acima dele, cada real investido deixa lucro. É a linha que separa escalar de queimar caixa.
Quanto você pode pagar por cada venda?
Os valores abaixo são um exemplo. Troque pelos números de um produto seu e veja o resultado na hora.
Margem de contribuição por pedido
—
— do preço
ROAS de break-even
—
abaixo disso, prejuízo
CAC máximo (empata)
—
CAC alvo (com o seu lucro)
—
ROAS alvo
—
Conta simplificada para um produto. Na prática, a Clart calcula por produto, kit e canal — incluindo recompra.
Margem Primeiro
A mídia só escala depois que a economia do pedido fecha. São cinco camadas, nesta ordem:
Economia do pedido
Margem de contribuição por produto, kit e canal. Daqui sai o quanto cada venda suporta de mídia.
Oferta e valor percebido
Kits, combos e ticket que absorvem a aquisição. Sair da comparação só por preço.
Loja que converte
Otimização contínua de página de produto, oferta e checkout (CRO), com rastreamento de ponta a ponta. Converter mais o tráfego que já chega.
Canais com papel definido
Meta, Google, TikTok Shop, live shop e marketplaces — cada um medido pela margem que deixa, não pelo faturamento isolado.
Recompra e comunidade
Grupos de WhatsApp, antecipação de demanda e lançamentos. O cliente que volta é o pedido mais barato que existe.
Guia de escala com margem + planilha por produto e canal.
A versão completa da calculadora: todos os seus produtos, kits e canais lado a lado, com o break-even de cada um.
Perguntas frequentes
Meu ROAS já é bom. Por que mudar?
Porque ROAS bom não é sinônimo de lucro. Um ROAS 3 pode estar acima do break-even de um produto e abaixo do de outro. Olhando a margem de contribuição, você sabe onde acelerar e onde segurar.
Vocês trabalham com TikTok Shop e live shop?
Sim. TikTok Shop e live shop entram como canais próprios, com custos e margem calculados separadamente da loja.
Preciso trocar a plataforma da minha loja?
Na maioria dos casos, não. Trabalhamos com a sua plataforma atual e ajustamos rastreamento, checkout e página de produto onde for preciso.
Quando faz sentido aumentar o investimento?
Quando a campanha está acima do ROAS alvo de forma consistente e a operação dá conta de entregar mais. Escalar antes disso é acelerar o prejuízo.
